权威出海导师：

理论与实战

“这个国家三千多万人口，三分之二在25岁以下…这个市场是很恐怖的。”

“在沙特，耐心比效率更重要，尊重比人脉更清楚，关系比合同更重要，长期比短期更好。”

这两句来自出海导师的分享，精准勾勒出中国企业出海中东最大热点——沙特阿拉伯的迷人光晕与复杂肌理。

深耕沙特的权威专家与实战精英们，进行了一场长达三小时的深度剖析，为与会者揭开了“2030愿景”下的真实商机与核心挑战。

作为出海导师，谭贻国首先对沙特市场进行了全景式扫描。他指出，沙特是西亚最大的消费市场，没有之一 。其市场特征极为鲜明：

强劲的消费力：沙特民众福利优厚，普通百姓每月都能获得不菲的津贴，追求高品质、高质感的品牌生活，偏爱实体商场购物 。

极度年轻化的人口：全国3900万人口中，高达三分之二在25岁左右，构成了恐怖的消费潜力 。

国家战略驱动：“2030愿景”正推动国家向非石油经济转型 。阿美公司虽仍占主导 ，但沙特正积极拥抱AI等新技术，并已与中国达成AI应用层协议 。

谭贻国强调，2030年世博会和2034年世界杯带来的庞大基建需求 ，NEOM新城等超级工程 ，以及“朝圣”这一独特商机（可结合VR等科技），都是巨大蓝海。

但他也坦诚地指出了“陷阱”：

高昂的成本：在沙特开设公司、日常交通、住宿的成本极高 。

“沙化率”的挑战：雇佣本地员工成本高昂，且面临复杂的劳动法规 。

巨大的文化鸿沟：沟通成本极高 。必须严格遵守当地习俗，如禁止随意拍照（尤其女性）、注意着装（如女性不可脱袜）、尊重祈祷时间、性别隔离等 。

最后，他点明了三大“快车道”商机：电竞游戏、短视频和跨境电商 。并宣布大象出海将提供公司平台、仓库、账户等“基建”服务，助力企业降低准入门槛 。

沙特大象集团股东、SBL集团CEO Anas先生，作为沙特本地合伙人，带来了第一视角。他介绍，SBL集团自2014年起便支持企业进入沙特市场，深耕油气领域，现正响应政府号召，大力推动本地化 。

Anas指出，沙特政府正以“前所未有”的力度推动酒店业（服务麦加、麦地那朝圣）、文化娱乐等产业发展 。政府提供了大量激励措施，希望在未来5至10年内看到成果 。

他特别证实了AI和电竞的火热，提到政府正追投一个500亿美元的电竞基金 。2027年亚洲杯、2030年世博会和2034年世界杯的落地，正催生超500亿美元的基础设施支出 。

Anas强调，中国与沙特关系升温，去年中国投资增长了160% ，直飞航班不断加密 。现在是进入沙特的最佳时机，抢先布局者不仅能赢得沙特市场，更能以此为跳板，辐射整个GCC（海湾合作委员会）乃至非洲市场 。

大象出海平台负责人曹致远先生，系统阐述了平台的战略价值。他指出，沙特万亿美金的经济体量及其“2030愿景”，与中国的“新质生产力”战略高度契合 。大象出海正致力于打造中国“Quality Technology”（质科技）的标准，让海外客户精准对接到中国的高质量企业 。

他分享了大象出海的“实战经验”：平台首次出访，仅15天内便完成了设立办事处、对接阿美生态、会见教育部顾问等成果 。这背后是一套清晰的打法：

先链接，后出海：出海前已通过本地人脉做好准备 。

筛选“真”伙伴：通过实地考察，筛选出如Anas这样能提供全方位支持（办公室、车辆、资源）的长期主义合伙人 。

建立“长期”信任：向沙特伙伴证明自己不是“三天就走”的短期考察团，而是真正来长期做生意的 。

价值升维：从简单的商业中介，升级为“政府级”资源整合者，如将会见阿卜杜拉国王科技大学（KAUST），推动政府层面的产业对接 。

曹致远在最后总结了中东的商业哲学：“耐心比效率更重要，关系比合同更重要，长期比短期更重要” 。

迪拜3C产品专家亓祥路先生以“踩坑”的亲身经历开场。他分享了自己曾因智能手表缺乏阿拉伯语支持，导致整柜货物在迪拜滞销，最终折价销往非洲的惨痛教训 。

基于此，他提出了核心落地解决方案——“数字化展厅”。该方案将在迪拜（靠近德拉3C市场）和利雅得（老国王办公大楼，约1500-2000平米）设立线下实体展厅 。

其核心价值在于：

低成本试错：企业无需立刻投入高昂成本开设公司或运输大批量货物 。

快速市场验证：通过“数字化展示+实物样品”的方式，快速测试产品（如语言、设计、功能、价格）是否符合当地市场需求 。

亓祥路强调，出海是一个系统性工程，更是一把手工程，必须具备长期主义思维 。

惠科股份海外部总经理单剑锋先生，作为行业标杆分享了其高端电竞品牌“蚂蚁电竞”的出海经验 

产品差异化：依托自有面板厂，打造了750Hz刷新率的“人无我有”的独家产品，构筑了营销壁垒 。

深度本地化：以越南（类比15年前的中国）为首站，深入调研当地用户画像、付费习惯和热门游戏类型 。

善用本地伙伴：绝不单打独斗，通过严格筛选，找到战略合作伙伴（合资或合作）来加速进程，规避文化陷阱 。

掌控品牌，落地外包：品牌营销策略由国内总部掌控，本地伙伴负责执行和落地转化 。

单点突破，模式复制：先集中资源打透一个国家，跑通整套逻辑，再复制到其他区域 。

随后的互动问答环节，则转向了针对与会企业具体需求的实战探讨：

脑机接口机遇：深圳市灵构科技CEO郑钦元先生展示了用于电玩城的“消费级脑机”产品 。谭贻国当即表示“非常适合沙特” ，沙特年轻人寻求感官刺激，且国家鼓励电竞，建议其快速对接本地游戏厂商，建立品牌壁垒 。

短剧/设计蓝海：针对企业家提出的短剧出海与室内设计市场问题。谭贻国回应：

短剧：需求巨大。建议将中国成熟剧本进行“本地化”改编（换演员、换语言），市场前景广阔 。

设计：市场极大。沙特年轻人正脱离家庭独立居住，对现代设计风格需求井喷 。他分享了一个温州设计师的案例：一年接不到业务，在装修完自己的办公室后，凭借作品吸引了大量高端客户，生意滚滚而来 。

制造业的“组装”机会：针对参会嘉宾提出的制造业出海疑虑。谭贻国指出，沙特制造业极度落后（甚至做不好一块协会牌子），但“2030愿景”的核心就是制造业 。

当前的机会点是“本地组装” 。政府订单和投资的前提是“本土化”，企业必须在当地设立公司，哪怕只是将模块运去组装，也能撬动订单 。而大象出海平台，正是为了解决50万起步的高昂落地成本而生 。

结语

本次实战出海中东沙龙的圆满落幕，不仅是一场思想的盛宴，更是“大象出海”平台强大资源链接能力与“一站式”实战服务体系的集中展现。一个链接中国“新质生产力”与中东广阔机遇的务实桥梁，已然搭建完成。

未来，平台将继续深入链接中沙两地资源，通过更专业的落地服务和更紧密的资源对接，携手更多中国优秀企业，将“出海蓝图”真正变为“海外订单”。