“他们带着完美的增长曲线和详尽的数据报告踏上这片土地，却往往忽略了这里最古老也最坚实的商业法则——信任 ثِقَة (thaqah)。” 谭贻国说道。

谭贻国是大象科创集团董事长，也是集团旗下“大象出海”平台的总负责人，一位在科技市场浸润多年、眼神锐利的“局内人”。

谭贻国坦言，过去几年，这个残酷的市场见证了太多中国品牌的“中东迷航”：或是像某些消费电子品牌，耗费千万预算在社交媒体上制造了一场数字狂欢，最终却发现产品根本无法进入本地主流家族企业的采购清单；或是如一些新兴的游戏公司，精心设计的推广活动因触碰了本地斋月的文化禁忌，一夜之间引发了难以挽回的公关危机。

在他看来，所有水土不服的根源，皆在于对中东市场三个核心逻辑的严重误判。

被“量化”的错觉：流量之下的品牌空心化

“许多人痴迷于量化一切：点击率、曝光量、粉丝增长。但在这里，最关键的‘信任’，是无法被简单塞进Excel表格里的。” 谭贻国一针见血。

中东，尤其在海湾六国（GCC），是一个以家庭、圈层和人情为纽带的典型“信任社会”。商业决策的达成，极度依赖于长期的关系维护和口碑积累。

一个典型的例子是某家来自中国的智能家居品牌，他们复刻了国内的打法，与本地头部网红签约，通过直播带货创造了惊人的线上销售额。但热潮退去后，品牌发现自己被牢牢钉在了“廉价折扣品”的标签上，始终无法敲开高端地产项目和皇室采购部门的大门。

预算在无休止的流量采买中被烧尽，品牌价值却始终悬浮空中。

大象出海的应对策略，是帮助品牌完成从“流量场”到“信任场”的关键一跃。

通过与 分众传媒 等战略伙伴的深度合作，他们放弃了广撒网式的线上轰炸，转而将品牌信息精准地嵌入高端社区、顶级写字楼和私人会所的物理空间中。“我们追求的是一种‘日常的在场’，” 谭贻国解释道，当一位本地企业家每天在自家公寓的电梯里、在办公室的楼下都能看到同一个中国高端汽车品牌的海报时，这个品牌就不再是手机上随时可划走的广告，而是他生活场景中一个体面、可靠且值得信赖的组成部分。

被“翻译”的文化：本地化背后的深层隔阂

“我见过一个新能源汽车的广告，画面是一位衣着时尚的女性独自驾车穿越沙漠，配乐是激昂的摇滚。这个创意在中国无疑是‘独立女性’的完美叙事，但在沙特市场，它几乎冒犯了所有本地的核心家庭观念——安全、家庭和男性作为守护者的角色。” 谭贻国举了一个亲眼见证过的案例。

这暴露了出海品牌的第二个认知误区：将“本地化”简单等同于“语言翻译+风俗规避”。中东的复杂性在于，它并非一个统一市场。一个在迪拜被视为前卫的创意，在利雅得可能就是文化禁忌。

为此，大象出海建立了一支由中国、中东及欧美多文化背景人才组成的“文化转译”团队。他们的工作，远不止于简单的翻译。当另一个国产手机品牌希望强调其强大的摄像功能时，团队没有沿用国内“随手拍大片”的营销语，而是结合阿拉伯人热爱诗歌与分享的传统，将其转化为“记录你与家族的每一个荣耀瞬间”，并将推广活动与本地盛大的、曝光率最高的赛马节、骆驼比赛相结合。

“我们的目标，”谭贻国说，“是让一个中国品牌，能用阿拉伯人最熟悉、最舒服的方式，讲述一个关于他们自己的故事。”

被“隔绝”的资源：单打独斗的“孤岛困境”

“许多企业带着全球顶尖的技术和产品来到这里，却发现自己像一座无法联网的孤岛。” 谭贻国描述了第三种，也是最致命的困境，他们不熟悉本地主流媒体生态由谁掌控，找不到能直达决策层的合作伙伴，更无法获得参与大型国家级项目的入场券。

这种“孤岛困境”让许多优秀的企业在市场外围空转数年，无法触及核心。而打破这种隔绝，需要的是普通公关公司无法企及的资源链接能力。

这正是大象出海的另一重核心价值所在。通过与分众传媒、 中兴通讯 这类已在中东深耕数十载、网络遍布政商高层的“中国名片”建立战略合作，大象得以共享其强大的信任背书和关系网络。

当一家来自深圳的顶尖无人机企业希望进入本地智慧城市建设项目时，大象的角色不再仅仅是媒体顾问，而是“资源枢纽”——他们通过中兴的网络，直接为其安排了与项目决策方的闭门会议，让技术实力得到了最高效的展示。

最终，所有商业的胜利，都是认知的胜利。 谭贻国表示，大象集团的工作，就是凭借对这片土地商业逻辑的深度理解，帮助每一个远道而来的中国品牌，完成一次关键的‘认知迁跃’——从一个充满幻想的‘异乡人’，转变为一个脚踏实地、赢得尊重的本地玩家。

而这一关键的“认知迁跃”，正由大象集团及其扎根沙特的本地化实体“沙特大象”所打造的“大象出海”平台全力推动。目前，平台已成功助力多家来自中国无人机、新能源、人工智能与虚拟现实（AI/VR）等前沿科技领域的企业，完成从中东市场准入咨询、战略路径规划，到关键资源对接的全链路落地支持。正在成为中国硬核科技在中东实现深度扎根与可持续增长的核心赋能平台。

在沙特“2030愿景”所开启的宏大叙事里，大象集团正协助书写其中属于中国科技的故事新篇。这不再是货轮与港口的简单对接，而是要将创新的种子，培育成一片片融合共生的绿洲。他们深信，真正的出海，终点并非登陆，而是融入。

当技术的脉搏最终能与本地生态心跳共振，中国品牌便不再是过客，而是这片土地未来交响曲中，一个不可或缺的声部。